Contrato de agencia comercial

Contrato de agencia de la Comisión

Una transacción comercial internacional requiere un contrato subyacente preciso y detallado. Sin embargo, redactar uno mismo dicho contrato puede resultar caro y llevar mucho tiempo. El Modelo CCI de Contrato de Agencia Comercial Internacional responde a la necesidad del mercado de disponer de un modelo fiable y equitativo, proporcionando un conjunto de disposiciones tipo claras y concisas para organizar las relaciones entre la agencia y el comitente.

Casi todas las empresas dedicadas al comercio internacional tienen al menos algunos agentes en el extranjero. Por lo tanto, la mayoría de los exportadores (ya sean grandes o pequeños) deben enfrentarse al problema de redactar un contrato de agencia internacional.

El Modelo de Contrato de Agencia Comercial de la CCI está destinado a las partes que negocian contratos de agencia en el extranjero y que se enfrentan a una gran dificultad: la falta de normas uniformes. No existe una legislación uniforme internacionalmente acordada para los contratos de agencia, por lo que las partes deben basarse en las legislaciones nacionales. Estas legislaciones no sólo difieren de un país a otro, sino que no tienen en cuenta el carácter internacional del contrato.

Modelo de contrato de agencia comercial

Un agente es un intermediario que interviene en la celebración de un contrato entre el principal (proveedor) y el cliente del principal. En el caso de la venta de bienes, existen dos tipos de agentes: el agente de ventas y el agente de comercialización.

Un agente de marketing, a diferencia de un agente de ventas, no tiene autoridad para obligar al proveedor, pero puede comercializar y promocionar el producto del proveedor entre posibles clientes. Cuando un cliente desea realizar una compra, es el proveedor quien completa el contrato.

A diferencia de los agentes, los distribuidores compran los productos al proveedor y luego los revenden a los clientes de un territorio determinado por cuenta propia, asumiendo así el control de los precios y el consiguiente beneficio.

La distribución selectiva es aquella en la que un proveedor sólo designa distribuidores adicionales si cumplen determinados criterios. Tenga en cuenta que este tipo de acuerdo puede plantear problemas de derecho de la competencia, por lo que debe solicitar asesoramiento antes de optar por esta opción.

Agencia comercial deutsch

Según el derecho neerlandés, un agente comercial es un comerciante autónomo al que se encarga que actúe como intermediario para uno o varios empresarios o que concluya transacciones en su nombre. Nuestro abogado especialista en contratos de agencia en los Países Bajos está especializado en el derecho neerlandés de agencia comercial y estará encantado de asesorarle sobre cuestiones relacionadas con un contrato de agencia según el derecho neerlandés. Más concretamente, sobre reclamaciones de indemnización, comisiones, redacción de contratos de agencia comercial y celebración y rescisión de un contrato de agencia comercial con arreglo al Derecho neerlandés. En los Países Bajos, un contrato de agencia suele definirse como un (“agentuurovereenkomst”).

En esencia, la función del agente comercial es facilitar o procurar ventas en nombre del mandante. El Código Civil neerlandés (Burgerlijk Wetboek) define el contrato de agencia como un contrato en virtud del cual una parte, el principal, contrata a otra parte, el agente, y el agente se compromete a actuar como intermediario en la celebración de contratos por un periodo de tiempo fijo o indefinido y a cambio de una remuneración y, en su caso, a celebrar dichos contratos en nombre y por cuenta del principal, sin ser su servidor. En los Países Bajos, el contrato de agencia comercial debe distinguirse del contrato de distribución. En un contrato de distribución, el distribuidor celebra contratos con terceros en su propio nombre y por cuenta propia.

Acuerdo de agencia

En los contratos de agencia (comercial), la parte principal, como proveedor de bienes o servicios, nombra a un agente para un determinado territorio, segmento de mercado o canal de productos o clientes. El agente llevará a cabo el trabajo de desarrollo comercial, comercializará los productos del principal y facilitará los contratos de venta con el principal. Nótese el término “con el principal”: cuando un contrato de venta es facilitado por un agente (en virtud de un contrato de agencia), no es el agente quien celebra el contrato con el cliente; es el principal (representado por el agente) quien celebra el contrato de venta con el cliente.

Además del desarrollo comercial, la comercialización y el cierre del trato, las actividades de un agente también pueden incluir servicios posventa, atención al cliente, cualquier servicio relacionado con el producto, así como el cobro en nombre del principal de los pagos del cliente.

El modelo de contrato de agencia comercial internacional ITC está pensado para su uso en relación con la introducción, promoción, negociación y conclusión de ventas de productos o servicios por parte de un agente independiente en nombre de un principal, dentro de un territorio o mercado definido. Una de las principales razones para nombrar a un agente es que el empresario no puede llevar a cabo por sí mismo la introducción, promoción, negociación y conclusión de las ventas de productos o servicios en ese territorio o mercado concreto, o no está dispuesto a realizar las inversiones necesarias requeridas. En este sitio web puede descargarse un modelo de contrato de agencia comercial (básico).